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海欣食品2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 19:40    来源媒体:同花顺

海欣食品(002702)(002702)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年,公司围绕“抓基础、抓品牌、抓效益”的经营方针,在产品结构调整、信息化建设、品牌推广和市场营销方面取得良好成效。报告期内,实现销售收入13.85亿元,同比增长21.03%,各渠道均实现同比增长。受原材料成本大幅上涨的影响,产品毛利率走低,通过下半年两次产品提价,在一定程度上缓解了原材料成本上涨的压力,全年毛利率同比下滑4.31个百分点;另一方面,公司严格管理费用投放,提高费用使用效率,2019年费用率同比下降3.62个百分点。此外,公司参股投资的上海猫诚电子商务股份有限公司2019年度净利润下降较多,公司对其投资收益减少同时对该笔长期股权投资计提减值准备,减少公司净利润合计1,968.76万元。受前述因素影响,公司2019年度实现利润总额1,008.67万元,同比下降75.80%,扣除所得税后,实现净利润683.99万元,同比下降80.40%。为解决公司产能瓶颈问题,公司于2019年6月出资4,458万元收购了福建长恒食品有限公司100%股权,取得其97.64亩土地使用权。2019年11月,公司2019年第二次临时股东大会批准了长恒食品总计6.86亿的投资扩产方案。此外,经董事会审议批准,公司于2019年10月出资1,850万元购得浙江省舟山市普陀经开区50亩工业用地,将用于扩产建设原材料鱼浆生产基地。前述两项固定资产投资预计将于2020年陆续开工,为公司提高产能和扩大规模打下坚实基础。报告期内,公司推出鱼极、精品、休闲、餐饮及出口等十个系列77个新品,并通过新物料的应用、配方调整、工艺优化等方式对鱼皮脆系列、火锅饺、牛肉丸等几大热销产品进行升级改良,增加产品的稳定性。报告期内,公司围绕“以质量求生存、以品牌求发展”的质量方针,本着“食品安全、环保安全”运行企业质量管理工作。公司通过严格的供应商管理做好原料进货检查管理;严格做好生产过程异常控制与管理;严格做好产品出厂检验管理,保证批批检验;严格对产品的可追溯性进行定期抽查;严格按我司计量要求定时对计量用具校准管理;坚持做到“三不放过原则”、“食品安全第一原则”。报告期内公司产品出厂检测3652次,检测合格率100%;内部开展致病菌(金黄色葡萄球菌)定性监测805批次,均未发现异常;产品外部送检合计171批次,均符合标准要求;官方到我司抽检2批次,均合格;原辅料(猪、鸡、鸭、鱼)进行风险监测15批次,均未发现异常。报告期内,公司持续调整产品结构,以鱼极为代表的中高端战略品类销售占比进一步提高,产品吨销售单价达13,433.78元,同比提高4.86%。通过协同叠加模式(OEM),快速推出具有潜力的新单品,丰富产品线,满足市场需求,全年推出的虾滑、紫薯糯米球、芝士年糕等44个产品,实现收入8,464万元,同比增长68.51%,已逐渐成为公司重要的新品开发模式和增收来源。通过信息化系统建设优化产销协调机制,缓解缺货、断货情形。采取该通过授权调整加快市场反应速度,同时在外部客户管理方面通过调整费用投入结构和优化客户授信支持更有效满足客户需求。渠道方面公司继续采取横向拓宽和纵向加深策略,取得良好效果。报告期内,公司围绕产品和市场活动推广、品牌传播和渠道推动等方面持续推进公司品牌战略,延展品牌产品线的深度及广度。公司除采用户外广告牌、灯箱、公交车身以及广播媒体投放等传统媒体进行线下宣传推广外,继续增加微信、抖音等网络新媒体的运营投入,同时积极参加国内外大型行业展会等活动,通过线上线下相结合的方式提高品牌曝光度与影响力,持续提升“海欣”与“鱼极”品牌的竞争力。 二、核心竞争力分析1、品牌优势公司自成立以来,专注研发、生产和销售速冻鱼肉制品。公司“海欣”品牌创立于1903年,是速冻鱼肉制品行业首批“中国名牌”、“中国驰名商标”;“鱼极”品牌是目前行业中最高端的产品品类代表,在业内享有较高品牌认可度。近年来通过公司线上媒体广告和线下推广活动,很好的扩大了公司品牌的受众群体,提高了公司品牌的知名度和美誉度,使公司在行业竞争中占据有利地位。2、研发优势公司研发能力强,新品成功率高,产品梯队丰富。公司一直致力于新品研发及口味提升,拥有行业内唯一的“国家鱼糜制品研发分中心”,公司拥有一支专业的鱼糜制品研发团队,配备了行业领先的研发设备。近些年来,公司针对不同区域、不同季节推出多款原创性单品,不但丰富了产品线、开拓了区域市场、提升淡季销售,也很好满足了消费者多元化和组合消费需求,从而使得公司具备持续发展动力。3、产品优势公司产品系列覆盖中高端,尤其是近几年传统中端速冻鱼肉制品市场的同质低价竞争情况愈演愈烈,公司在高端产品发力跳出中低端价格战的红海,走产品差异化竞争路线,为公司构筑新的利润增长点。此外公司在行业内率先推出常温休闲即食系列,具备营养、健康、快捷的特点,符合电子商务消费潮流和消费结构的升级趋势,发展前景良好。4、营销网络优势公司一直注重营销网络的搭建和营销渠道的建设,公司在全国各重点城市设置7个全资销售子公司,23个办事处,终端网点逾3万个,公司产品进入各大型连锁商超系统,包括沃尔玛、永辉、大润发、家乐福、华润万家、麦德龙等著名连锁超市,社区便利店以及张亮、海底捞、杨国福等连锁客户,公司构筑了覆盖全国的营销网络,形成了顺畅的营销渠道通路,公司拥有一支经验丰富的营销队伍,针对不同的渠道特点,开展营销推广活动,进行市场开发和业务拓展,快速提升公司产品销售。5、上市公司平台优势公司是行业内第一家上市公司,拥有规范的运作、严格的内控制度和高效的融资渠道,更有利于吸引优秀的人才加盟公司,更便利于公司通过并购等方式进行行业整合,促进产业链条搭建和产业规模扩大。 三、公司未来发展的展望(一)行业发展趋势及竞争格局(二)公司发展战略公司将继续围绕海洋高值、低脂白色蛋白为代表的食品大消费品板块业务,继续围绕“夯实大海欣速冻鱼(肉)制品、扩大鱼极为代表的中高端战略品类和培育海欣休闲常温鱼制品”,做大、做强主营业务;坚持以用户和消费者为中心,积极通过产品开发、模式创新、资源整合和产业并购等方式,达成产品创新、品牌升级、品类多元、业务革新和产业拓展的目标,进而构建公司新核心竞争力、形成新利润增长点,实现企业创新发展。(三)2020年度经营规划和主要经营举措2020年度,公司将根据董事会下达的经营指标,围绕“资源整合、开源节流、共赢效益”的经营方针,坚持以用户为导向,把握消费升级机会,调整和优化产品品类及销售渠道结构。通过多种形式的品牌推广活动,着力塑造产品消费者品牌影响力;加强渠道强势品牌建设,提高对经销商渠道的品牌影响力;加大对各销售渠道的拓展力度,重点推进“客户、渠道下沉”,开拓区、县域市场,提高产品市场渗透力;强化应收、应付管理,改善现金流;继续做好产品质量控制,加大产品研发投入,提高公司产品研发创新能力,努力为消费者提供高品质、高营养的创新型产品。面对日益突出的产销矛盾,公司将积极寻找优质生产商,在保证产品品质的基础上进行外协加工,保证部分产品有效供应以满足客户需求。继续推进协同叠加模式,充分利用公司在品牌、渠道方面的优势,整合行业资源,快速高效推出新单品,丰富产品线,打造新增长点,2020年力争通过协同叠加新增收入同比增幅不低于50%(2019年该部分收入为8464万元)。此外,2020年福州连江和浙江舟山两个生产基地的产能扩建项目也在进行前期准备,并将陆续动工,为公司扩大产能、做大规模、提升效益打下坚实基础。外延方面,2020年公司将积极利用上市公司的投融资优势,通过收购、参股、合作等多种方式积极推进公司在海洋大消费品和大健康等领域的布局,构筑新盈利增长点,实现战略落地和可持续发展。(四)资金需求公司将根据战略发展规划、自身经营情况以及项目资金需求,本着审慎的原则,以最合理的方式解决未来发展过程中的资金需求。一方面将加大应收账款的回笼力度,提高资金周转率,降低财务费用,并合理运用自有资金投资保本型或低风险理财产品,以提高资金使用效率;同时,也将充分利用资本市场融资平台,视公司对外投资并购情况采用股权、债权等多种方式进行募集。(五)公司面对的风险因素1、食品安全风险食品安全问题始终是公司面临的巨大风险因素。为保证公司产品安全和品质,公司一直坚持“质量是企业生命”的经营理念,公司将继续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制,贯彻执行HACCP认证,完善产品溯源机制和应急预案机制,指定公司总经理每月召开食品安全工作会议,及时发现、及时解决,确保食品安全控制万无一失。2、原材料价格波动风险公司生产所需的主要原材料鱼糜、肉类和淀粉等材料成本占营业成本的比例约80%,原材料价格的波动直接影响公司的盈利能力。若原材料价格波动幅度过大,有可能造成公司盈利水平的大幅波动。为此公司采取积极的应对措施,通过收集市场信息、开发新供应商、合理控制原材料库存、举行招投标以及战略采购的方式努力降低采购成本,缓解原材料价格波动对公司盈利水平的影响。3、投资并购风险公司外延扩张的投资并购活动,具有周期长、流动性低等特点,且投资过程中将受宏观经济、行业周期、投资标的公司经营管理等多种因素影响,存在面临投资失败及亏损的风险。为此公司将抱着审慎的态度,寻找符合公司战略规划,能够实现产业协同效应的标的进行多方考察和论证,保证投资决策的科学性和合理性。

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